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把握細節,我從江蘇客戶手中順利拿下砝碼訂單
更新時間:2024-04-25   點擊次數:249次

把握細節,我從江蘇客戶手中順利拿下砝碼訂單

大家好,我是上海亭衡的業務員小秦,我們公司主要是從事稱重設備產品,如電子秤,電子地磅、電子吊秤、砝碼等;下面我想和大家分享一個我司近期和江蘇客戶順利成交的故事:

本次合作的客戶是江蘇一家儀器公司,我認為成單重要的一點是:認真對待每一個客戶。423日,客戶主動添加我為微信好友,發消息過來稱從網上看到我們有砝碼銷售,想要咨詢5F220kg不銹鋼鎖型砝碼價格,并讓我們發送產品的資料介紹和報價,同時留下了公司信息。客戶的需求非常明確,對如此精準且有意向的客戶,我們自然也要準備充分。

收到消息后,我立即給客戶發送了我們的產品資料、報價單、圖片和送檢案例等信息,讓客戶更全面的了解此款產品和我們公司信息。客戶在1天后給我回復了消息,表明收到我的報價,對產品了解的很詳細了,請我在價格上做出讓步。我知道,這離成交沒差幾步了。價格自然是會降的,但是降多少是很有考究的。不能一下子降太多,這會降低我們的利潤。同時,也要揣摩客戶的心理,預測客戶能接受的心理價位。

此時,我沒有就價格方面和客戶去來回磋商,因為價格只是一個冰冷的數字,我從其他方面入手,讓客戶對我們公司和產品有更深的了解。我在客戶方便的時刻,和客戶進行了電話溝通,先是對產品的做工問題進行了詳細地介紹,然后發送我們的產品在當地城市的合作案例,列舉了幾個公司名稱,客戶在收到我的分享以后,對我們的產品更加有信心了,他還說希望日后能和我們達成長期合作,我們當然十分欣喜了。

后來,在和客戶有了深入的接觸和洽談后,再回到談判桌上,就價格方面展開后面的磋商。客戶想要我們讓利3個點,我們說頂多再讓利1個點支持一下,請客戶仔細考慮,這是我們比較有誠意的報價了。因為產品的品質是經得住考驗的,相信選擇我們沒錯,可以長期合作下去,一定會提供給客戶滿意的服務。客戶作為采購部主管,在得到老板的審批通過后,讓我發送了PI,爽快的付款了。

以上就是我分享的成單故事,我們一定要好好對待客戶,加上一定的技巧和方法,以及真誠的服務,成交不難!