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亭衡用3天時(shí)間順利成交潛力客戶,新單持續(xù)進(jìn)行中
更新時(shí)間:2024-06-03   點(diǎn)擊次數(shù):314次

亭衡用3天時(shí)間順利成交潛力客戶,新單持續(xù)進(jìn)行中

近日,上海亭衡在化工儀器網(wǎng)上成交了一個(gè)訂單是來自四川的客戶,發(fā)過來的詢盤產(chǎn)品是150公斤電子秤,數(shù)量2臺(tái)。根據(jù)客戶在后臺(tái)留言的信息,通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)精準(zhǔn)買家,了解到對(duì)方是四川一家智能設(shè)備公司,本次咨詢的電子秤用于生產(chǎn)車間,正好是我們的目標(biāo)客戶。于是,我立即針對(duì)客戶的詢盤進(jìn)行回復(fù)和報(bào)價(jià),并讓客戶了解到我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)??赡苁钦门錾狭酥苣渌?yīng)商沒及時(shí)回復(fù),我便搶先了一小步得到了客戶回復(fù),借此機(jī)會(huì)還要到了客戶的微信。

因?yàn)榇饲白隽丝蛻舻谋尘罢{(diào)查,對(duì)他們的產(chǎn)品范圍有一定的了解,在接下來的交流中,我開始慢慢地給客戶輸出我們公司的信息,展示我們的更多產(chǎn)品,讓客戶深入了解我們,認(rèn)可我們。客戶表示在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,想要找到需要的產(chǎn)品并不難,但是要找到專業(yè)的合作伙伴卻并不是那么容易。

隨著溝通深入,3天之后,客戶直接要求我們按報(bào)價(jià)單上的價(jià)格發(fā)PI給他,絲毫沒有要討價(jià)還價(jià)的意思。于是,這個(gè)單就順理成章地成了,雖然只有2000多元,但卻收獲了一個(gè)可以繼續(xù)挖掘潛力的客戶。后來,事實(shí)也證明了我的判斷,目前我們正和這個(gè)客戶在洽談一個(gè)新的項(xiàng)目......

在此簡單做個(gè)總結(jié):

首先,熟悉自家產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì),才能更好地給買家展示我們的專業(yè)性;

其次,一定要注重溝通的實(shí)效性,快速報(bào)價(jià),并向客戶介紹我們的產(chǎn)品特點(diǎn),這樣才有可能在眾多供應(yīng)商中搶占先機(jī)。這里建議大家,當(dāng)給客戶回復(fù)的郵件時(shí),務(wù)必要簡單精煉,用短時(shí)間和內(nèi)容去傳遞你想展示的信息;

再者,對(duì)客戶進(jìn)行充分的背景調(diào)查,快速了解和判斷客戶類型,在確定是自己的目標(biāo)買家后提供更合適的價(jià)格;

認(rèn)真對(duì)待每一封詢盤、每一位客戶,及時(shí)回復(fù)消息,用心了解需求,不小看任何一筆訂單,也許他就是將來的潛力買家!